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，跟个卖车的销售经理一样，可能一千年来卖马卖车的都是这个套路，话术都是差不多！
“要不要先试骑一下！我们叶家的马场不要说在整个西南是赫赫有名的，就是在大宋朝也是颇有口碑，这不是我在这里自己自吹自擂！”
打算买多少匹马，要什么样的马种，对于马齿有没有什么要求！”
梁川没有开口，叶利自己讲了一大溜术语，虽然这单子生意生小，但是生意人都懂，大买卖都是从小买卖做起来的，如果错过了，梁川也可以去找别的蛮部买马，那便得不尝失，典型的因小失大！
犹其是眼下这个敏感的时期，南方正在打仗，谁了开不知道哪一个来的是真正的大主顾！
买牲口看牙齿！牙齿好的话牲口就会健康，还有一个重要的信息，就是牲口的年龄，人老了会有白头发，牲口可没有，有人就怕买到老牲口，这样会非常吃亏，唯一的办法只能从牙上面看出来！
叶利笑笑道：“我们这里的滇马最适合于长途货运，吃料也省，马性又最是温驯，如果不信的话，大可以先牵两匹回去试骑几天，保证你们满意！”
梁川见叶管事如此热情，脸上也是诚意满满：“我看着一次要拉上万斤的货物，一匹马最多能承重多少斤？”
叶利呵呵一笑道：“我们滇马最是耐重，一马匹可以驮近五担的重物，但是这对马伤害太大，最理想的情况下以三担为宜，毕竟有时还要考虑人的重量！”
‘这么多！不仅如此，马还要考虑路途的远近还有山路的坎坷程度，综合来算，好的路马走起来不吃力，自然能多驮一分，要是险路的话，那马力的折损自然也就大了！’
这么专业！
放眼整个大西南的交通，不管是北上还是南下，都是一等一的险路，非常之难走！
叶利也是送佛送到西，好人做到底，竭尽自己的热情卖人家一个好印象！
往返吐蕃，那地形可是比广南来大理还要可怕的危险路段，海拔起伏太大，这段路直到建国后都没有几条像样的，直到改革开放后国力大大提高的情况下才得以修缮变通途，照现在的路况，梁川可不敢让马满负荷去运货，危险太大了！
“那就是差不多得多马？”梁川扭头问了一下罗同。
罗同从怀里掏出一个乌木做的小算盘，算珠还是黄铜做的，被打得铮铮发亮！手指拨动数下，马上就算好了：“可能得八十匹以上！”
梁川愣了一下，按三百斤来算的话，差不多三十匹也能够了，怎么会那么多！这小子难道是坑自己不会算数？
>罗同道：“要是满打满算的话，四十匹自然是够了，还能有几匹备用，但是长途拉货，必须要有备用的马匹，以应对路上的意外，也要让马得到足够的休息，这样才省得让马停歇，可以不停地赶路，一趟至少能省出半
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