第159章 选择赛道(2 / 3)

工？”

信心被打击到支离破碎的杜珉，猛然抬头不解的看向我。

代工这个词在东广几乎是所有电子工厂的生计，他怎么可能不清楚？

可随着电子工厂的越来越多，竞争越来越激烈，代工这碗饭越来越难吃。

这也是为什么不少电子工厂开不下去，只能选择关厂，杜珉几个月前买入的这家电子厂，也是这种状况。

“可是陈总，代工的话如果有足够的订单当然好，利润也不错，净利十多个点是没有大问题的。可是现在东广这里，到处都是代工厂，订单明显不足，会不会太冒险了一点？”

“代工看似没有技术，但很吃管理，品质的控制，工艺流程的改进，管理制度的完善……这些都是代工厂脱颖而出的机会。”

我顿了顿：“你能够在短短一个月时间，就将山寨手机的供应链完善，就足矣说明你在代工这个行业里的能力。如果继续在工艺流程，管理上下功夫，并不是一点机会都没有。”

“这个……陈总，工厂方面问题不大，但是订单获取上确实不容易。”

“你有没有发现山寨机热销背后的暗潮涌动？”

杜珉无奈的点点头道：“确实如此，已经有电子工厂仿造了我们的模式，会有新的山寨手机进入市场销售。”

“你觉得对方的品质会比你们的更好吗？”

“没有见到样品之前，我不敢保证。但我相信我们的工厂不会比人家的差。”

“如果，我是说如果，你的工厂里做同样的代工产品，比其他工厂更好一点，会增加成本吗？”

“几乎没有太大的成本支出，主要是管理上下功夫，品质就不会太差。”

“这就是机会，代工的利润比你做品牌的更高，为什么要执着于做手机品牌呢？”

我能理解杜珉的想法，可他选的路确实很难：“如果你的工厂开放代工山寨手机生意，你觉得订单会少吗？”

“这个……”

杜珉懵了，这也太无耻了吧？

这不是打不过，掀桌子的手段吗？

咱自家就是做山寨手机的啊！

“你还是没有懂我的意思。”我停顿了片刻，引导道：“手机的很多零部件都是那种没什么技术的零件，除了芯片，主板之类的零件需要采购之外，难道你就不能自己通过并购之类的商业行为，拥有手机部分零部件的生产？”

“这样一来，你不仅能赚取代工的辛苦钱，还能赚取零件生产销售的钱，用这些钱继续投入研发，能够做成一个近乎完整的产业链，你怎么就想不明白呢？

而且一旦建成了规模化和产业化，成本将变得更低，利润将更高。即便因为竞争需要降低售价，也有足够的优势，建立商业上的护城河。

甚至在若干年后，随着规模化的不断扩张，建成一座真正意义上的超级工厂也不是不可能。”

“啊——”

“陈总，您看的太远了，我……”