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扩建了饲料厂的规模。”
张金海微笑道：“你这根据需求向前发展。
是个比较稳定的发展模式。
如果你要想迅速占领市场的话。
还需要更大的扩大规模。
还需要提前占领更大的市场范围。
这样才能让你的竞争对手直接死在摇篮里。
否则只要稍微给予竞争对手一些喘息的机会。
他们就会一家家的冒出来逐步蚕食的你原本已经培育好的市场。”
张金城听到这个介绍，有点迷糊了：“金海。
你的意思是我现在扩大的规模还不够大？
占领的市场还不够大。”
张金海点头微笑道：“对。”
张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。
没有足够多的人来购买我的饲料。
那我岂不是陷在里面去了。”
张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。
没有占领足够大的市场。
你现在的销售处在非常原始的模式。”
张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。
怎么你还说处在非常原始的模式。”
张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“
我们把销售分为几种模式：
1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。
2、是老板亲自守着，但是可以在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。
3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”
张金城**脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。
脑容量有点不够用。
我觉得选择你所说的第二条路子比较把稳一些。
但是如何打广告？
广告是个什么东西？”
张金海笑道：“用大白话讲。
广告就是把你要卖的东西告诉大家。
关键信息有品牌名称、生产的产品名称、联系电话、地址等。
但是现在的人还对广告不太适应。
我们可以趁此机会先建立品牌印象。
让大家对你的品牌熟悉。”Ｍ.
张金城对这个品牌的事情非常感兴趣。
张金城解释品牌是指顾客对某种产品的认知程度。
品牌越响亮的知道的人就越多。
品牌效应就越好。
现在就可以把金城饲料厂的金城作为一个饲料品牌推广。
以后张家的产业都是金字品牌。
推广的方法，现在可以在收音机里打广告。
比如说在小喇叭开始广播了，后面加一句‘金城品牌值得信赖’之类的。
又比如说在路边的围墙上白底红字，刷上‘金城品牌值得信赖’。
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