第六十三章 金字品牌(2 / 3)

料厂的规模。”

张金海微笑道：“你这根据需求向前发展。

是个比较稳定的发展模式。

如果你要想迅速占领市场的话。

还需要更大的扩大规模。

还需要提前占领更大的市场范围。

这样才能让你的竞争对手直接死在摇篮里。

否则只要稍微给予竞争对手一些喘息的机会。

他们就会一家家的冒出来逐步蚕食的你原本已经培育好的市场。”

张金城听到这个介绍，有点迷糊了：“金海。

你的意思是我现在扩大的规模还不够大？

占领的市场还不够大。”

张金海点头微笑道：“对。”

张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。

没有足够多的人来购买我的饲料。

那我岂不是陷在里面去了。”

张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。

没有占领足够大的市场。

你现在的销售处在非常原始的模式。”

张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。

怎么你还说处在非常原始的模式。”

张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“

我们把销售分为几种模式：

1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。

2、是老板亲自守着，但是可以在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。

3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”

张金城**脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。

脑容量有点不够用。

我觉得选择你所说的第二条路子比较把稳一些。

但是如何打广告？

广告是个什么东西？”

张金海笑道：“用大白话讲。

广告就是把你要卖的东西告诉大家。

关键信息有品牌名称、生产的产品名称、联系电话、地址等。

但是现在的人还对广告不太适应。

我们可以趁此机会先建立品牌印象。

让大家对你的品牌熟悉。”

张金城对这个品牌的事情非常感兴趣。

张金城解释品牌是指顾客对某种产品的认知程度。

品牌越响亮的知道的人就越多。

品牌效应就越好。

现在就可以把金城饲料厂的金城作为一个饲料品牌推广。

以后张家的产业都是金字品牌。

推广的方法，现在可以在收音机里打广告。

比如说在小喇叭开始广播了，后面加一句‘金城品牌值得信赖’之类的。

又比如说在路边的围墙上白底红字，刷上‘金城品牌值得信赖’。