第197章 工作总结(2 / 2)

跟做生意是一样的，首先要有共同的利益，什么叫共同的利益，基础就是有好处，要让他们切实觉得，我们去了，大家的生活就得到明显改善，我们要是走了，大家的生活就又不成了，这种感觉，主要分两方面，第一当然要做得好，第二就是要搞好宣传，草原人能歌善舞，吸收一部分进来，到部落去献艺。”

说完，喝了口茶，又补充道：“至于物质方面的改善，段掌柜记一下，第一，搞债务置换，王公、喇嘛们普遍欠咱们钱，牧民们因为一些历史原因，又普遍欠他们钱，这个债务可以置换过来，然后通过降低利息、增加收入等方法让他们的生活更宽裕一些，这是大盛魁的老本行，原来你们在库伦收皮子、收牛羊，中间要经过各

个部落、王公，现在直接下沉到部落中去，跟牧民直接对接，成本没有提升，但是牧民的收入变多了。”

说白了，这就是惠而不费的法子，因为王公们欠大盛魁的钱，利滚利是打死也还不上的，而牧民欠王公们的钱，也是打死也还不上的，左右都是烂账，不如拿来略施恩惠，战国时期冯諼到薛邑收钱，一把火烧了所有欠条，就是这个道理。

不是他大方，而是坏账已经形成了，在当时没有充分金融手段的前提下，烧了买人心是最好的选择。

当然刘子祥不会做的那么粗糙，升米恩斗米仇，这笔钱在形式上还是要还的，只不过是在不影响生活的情况下，而且还的更少。

“再一个，就是要弄一家草原银行，说是银行，实际上要在各个部落里联合牧民，抱团取暖，年景好了，就存一点，不好，就给他们放一点无息贷款，买牛犊羊羔，不至于生计无着。”

段履庄点点头，“青苗法。”

刘子祥赞许道：“没错儿，但注意，要从根上改变问题，单纯的经济金融手段不能单一的改变问题，而是要从生产下手，教授牧民更先进的养殖技术，适当的发展一定的手工业，例如编织毛毯，而非仅仅出售皮毛，在条件允许的地区，要建立一定的厂矿，总而言之，务必使原本松散围绕在喇嘛和王公周围的牧民们组织起来，与我们建立互利互惠的关系，接受我们的引导。”ωωw.

段履庄都学会举一反三了，“那是不是还要办学校？”

刘子祥笑道：“没错儿，在学校里，学会汉话的孩子要大大奖励，而且一定要是物质奖励，要尤其注重家国教育，这部分内容，我以后会亲自来编写。”

小段跟不上这么快的进度，掉过头去问道：“那牧民们那个学习手工业生产、无息贷款而且互相帮助的组织起个什么名字好？”

刘子祥想了想。

“就叫合作社好了。”