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吴思思对萧洛木投向夹杂着赞赏与崇拜的笑容，但又不是那种毫无保留的表现出来，保持着一些距离，带着一丝矜持。
这都是郑红袖重点培训过的业务技能，吴思思虽然还没开始营业，没对真正的客人实践过，但看萧洛木此时的反应，便知道思思这扎实的基本功令人放心。
不过话说回来，吴思思这也算是一种变相的开始营业了。
“青东城别的商贾我不了解，但青东萧家的粉妆黛妆、还有胭脂那可是靖国东部卖的最好的！”
“我既然决定要对香皂销路进行改革，那就不是小打小闹，而是要在根上解决问题。”
吴思思敛住笑容，认真的说道：“燕川城的香皂市场已经做熟了，是我义兄做，还是换个人做，改变都不会太大，只要管理严格，控制价格，销量绝不会下降。所以我不想再把精力浪费在燕川城，而是要加大香皂产量，打开整个东部市场！”
“要打开东部市场，最好的合作伙伴当然就是萧家了。”
吴思思微笑道：“萧公子，你说你是不是早该想到呢？”Ｍ.
萧洛木明白了吴思思的逻辑，但他头脑比较清醒，生意上的事没有完全凭感性去做判断。
他拉开椅子请吴思思坐下，道：“我既然也想做香皂生意，那自然是对市场考察过的。这香皂的价格和需求程度，注定了只有上层人士和有钱人才是客户。吴老板为何不选择繁华的西都长绥，而是经济发展偏弱的东部地区？”
闻言，吴思思眼中掠过一丝惊讶。
因为赵澄和她说过，萧洛木看上去和别的纨绔没什么区别，但其实是个脑子相对冷静的生意人，当事情聊到这里的时候，他很有可能会问出这样的问题。
当时吴思思还自信的说，萧洛木被她迷住后，估计什么问题都会抛诸脑后了。
可还是被赵澄说中了。
“我这香皂生意在燕川做了四年多，却一直控制着产量，从来没有去扩充市场，就连长绥皇宫里来人了，我也是躲着不见。很多人说我固步自封，还有人说我胆小，其实他们说的对，但也不全对。”
吴思思调整坐姿，复述着赵澄教她说的话。
“明明香皂卖的这么好，质量也没出现问题，我只要加大产量扩充市场，虽然有失败的可能，但大概率是能挣到更多钱的。我不这样做，是我想要先把燕川城当成一个试点，让人们养成用日用品的习惯。”
“日用品？”萧洛木疑问道。
吴思思点点头，道：“香皂用习惯后，人们的日常生活便离不开它，它便是日用品，而且只是日用品的其中一种。等试点成熟后，我就会在燕川城推出新的日用品，东部城市也会依葫芦画瓢。”
“等到我推出的日用品多了，市场大了，这价格自然就会降下来，从而选择薄利多销。为了快速打开市场，牺牲利润是值得的。这样一来，我们的客户群体就会发生改变，普及到中下层人士后，西都长绥并不比东部城市有优势。”
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